O Google não inventou a publicidade, mas é fato que a
empresa norte-americana revolucionou a forma como as
pessoas compram produtos e serviços pelo maior centro de
vendas do mundo: a internet.
Como a empresa conseguiu isso?
Desde que se tornou referência absoluta em buscas, o
Google possui informações privilegiadas sobre todos os
seus usuários, isso é, quase toda a população que
utiliza a Internet no mundo. O Google possui dados como
idade, gênero, geografia, hábitos de pesquisa e consumo
de conteúdo e os utiliza de forma qualificada e
direcionada.
Tais dados permitem que as empresas segmentem seus
anúncios para atingir o público certo, utilizando
palavras-chave positivas e negativas, além de
banners completamente otimizados para qualquer
segmento.
Uma grande vantagem que o Google oferece aos seus
clientes é que as cobranças são realizadas apenas
depois que os potenciais compradores clicam nos
anúncios. Tudo isso contribui para que a veiculação
do seu anúncio seja otimizada.
Se eu pudesse indicar aos meus clientes um único
canal de vendas, ele seria o Google. A empresa não
só sabe onde estão os potenciais clientes como
também faz uma comunicação em duas vias: para quem
procura ou para quem tem o perfil de compra, mas não
busca no momento o que o cliente quer oferecer.
Além de um sistema robusto e inteligente de vendas,
o Google trabalha de uma forma transparente e
competente junto aos seus parceiros, compartilhando
informações essenciais para a gestão.